Ascultarea empatică (numită și ascultare activă
sau ascultare reflexivă)
este un mod
de a asculta și
de a răspunde unei alte persoane, care îmbunătățește înțelegerea și încrederea
reciprocă. Aceasta este o
abilitate esențială pentru mediatori
și părți deopotrivă,
deoarece permite ascultătorului să primească și să interpreteze
cu precizie mesajul vorbitorului
și să ofere apoi un
răspuns adecvat. Răspunsul este
o parte integrantă a procesului de
ascultare și poate
fi critic pentru succesul unei negocieri
sau medieri. Printre beneficiile sale, ascultarea
empatică construiește încredere și respect, permite părților
să se elibereze de emoții, reduce
tensiunile, încurajează schimbul de informații și
creează un mediu
sigur, care să conducă la rezolvarea problemelor de colaborare.
William Simkin, una dintre
primii practicieni care a scris mai apofundat despre procesul de mediere, a
remarcat în 1971 că "înțelegerea are o utilitate limitată, cu excepția
cazului în care mediatorul poate transmite într-un fel părților faptul că înțelege
esența problemei. La acel punct și numai atunci, mediatorul poate să se
așteapte să i se acorde încredere și respect."
Simkin a scris despre
necesitatea de a înțelege și de a proiecta o înțelegere a faptelor. Înțelegerea
"nu se limitează la fapte goale. Destul de frecvent fondul puternic emoțional
al unei probleme și personalitățile implicate ar putea fi mai importante decât faptele."
Empatia este
abilitatea de a te proiecta în personalitatea unei alte persoane, în scopul de
a înțelege mai bine emoțiile sau sentimentele acelei persoane. Prin ascultarea
empatică, ascultătorul transmite vorbitorului un mesaj de tipul "am înțeles
problema ta și cum te simți în legătură cu ea, sunt interesat de ceea ce spui
și nu te judec." Ascultătorul transmite inconfundabil acest mesaj prin
cuvinte și comportamente non-verbale, inclusiv limbajul corpului. În acest sens,
ascultătorul încurajează vorbitorul să se exprime liber, fără întreruperi, critici sau sfaturi. Nu este
nici recomandabil, nici necesar pentru un mediator să fie de acord cu
vorbitorul, chiar și atunci când acesta îi cere cumva să facă acest lucru. Este
de obicei suficient să i se transmită vorbitorului, "Te-am înțeles și sunt
interesat în a fi un mijloc care să te ajute să rezolvi această problemă."
Ascultarea empatică este o abilitate de
bază, care va consolida eficacitatea interpersonală a persoanelor în multe
aspecte ale vieții lor profesionale și personale. Părțile unei negocieri neasistate, care nu
implică serviciile unui mediator, pot funcționa de multe ori ca propriul lor
mediator, sporindu-și eficiența în negociere, prin utilizarea empatiei. Prin
utilizarea acestor tehnici de ascultare, acești "negociatori mediatori"
pot controla negocierea prin:
·
disponibilitate pentru a lăsa cealaltă parte să domine discuția
·
atenție la ceea ce se spune
·
grijă de a nu întrerupe
·
utilizare de întrebări deschise
·
sensibilitate la emoțiile exprimate
·
capacitate de a reflecta către cealaltă parte substanța și sentimentele
exprimate.
Puterea de ascultare empatică se reflectă
în descrierea făcută de Madelyn Burley - Allen ascultătorului “calificat”. "Când asculți așa cum ar
trebui", spune Burley - Allen, "tu:
·
Oferi recunoaștere vorbitorului
·
Îi crești stima de sine și încrederea
·
Îi transmiți vorbitorului "Tu
ești important" și " Eu nu te judec "
·
Îi câștigi cooperarea vorbitorului
·
Reduci stresul si tensiunea
·
Construiești munca în echipă
·
Câștigi încredere
·
Obții deschidere
·
Câștigi un schimb de idei și gânduri
·
Obții mai multe informații valide despre vorbitor și subiect."
Pentru a obține aceste rezultate, spune
Burly - Allen, un ascultător calificat:
·
preia informații de la alte persoane, ramanand impartial și fără a judeca
·
oferă recunoaște vorbitorului într-un mod care invită la continuarea
comunicării
· oferă un răspuns limitat, dar încurajator, care determină vorbitorul să
facă un pas înainte.
Părțile în conflicte simt de
multe ori că nimeni nu este interesat de ceea ce au de spus. Ele vorbesc adesea
unul spre altul și unul despre altul, dar nu unul cu altul. Nici măcar nu consideră că mesajul lor a fost ascultat
sau înțeles. Nici nu se simt respectate. Blocate în pozițiile pe care știu că
celălalt nu le va accepta, părțile au tendința de a fi neîncrezătoare una în
alta, și de multe ori furioase, frustrate, descurajate sau rănite.
În momentul în care mediatorul
vine pe scena, el oferă continuu modelul unui comportament potrivit gestionării
conflictelor, prin încercarea de a crea un mediu în care părțile aflate în
conflict vor începe să asculte reciproc cu mintea deschisă. Pentru mulți, poate
fi prima dată când au avut oportunitatea de a prezenta pe deplin povestea lor.
În timpul acestui proces, părțile pot auzi lucruri pe care nu le-au mai auzit
înainte, lucruri care extind înțelegerea lor în privința modului în care
cealaltă parte percepe problema. Acest lucru poate deschide mintea și poate
crea receptivitate la idei noi care ar putea duce la o soluționare. Crearea unui mediu de încredere este speranța
mediatorului că unele fire de încredere vor începe să se conecteze între părți
și vor înlocui emoțiile negative pe care acestea le-au adus la masă.
Așa cum mulți mediatori ajung să
înțeleagă, ascultarea este o abilitate care se învață. Din păcate, aceasta nu
este predată de obicei împreună cu alte abilități de comunicare, acasă sau la
școală. Ne petrecem mai mult timp ascultând decât prin orice altă formă de
comunicare, dar nu suntem educați, calificați în acest sens. Petrecem ore lungi
învățînd să citim și să scriem, uneori să vorbim în public, dar nu primim
lecții de ascultare sau de abordare a aceasteia ca o abilitate pe care trebuie
să o învățăm. Pentru mulți, ascultarea este adesea tratată la fel ca și
"audierea". Nu primim de obicei instruire în utilizarea altor simțuri
ale noastre - miros, vedere, atingere și gust - așa ca de ce să primim lecții
de... auz? Așa percep cei mai mulți dintre noi problema ascultării.
Madelyn Burley -
Allen oferă o serie de linii directoare pentru ascultarea empatică:
·
- Fii atent. Fii
interesat. Fii atent și nu distras. Crează o atmosferă pozitivă prin
comportamentul non-verbal
· - Fii o cutie de
rezonanță – permite-i vorbitorului să transfere ideile și sentimentele către
tine, rămânând non-critic
·
- Nu pune o mulțime de
întrebări. Ele pot da impresia că testezi vorbitorul
·
- Acționează ca o
oglindă - reflectă ceea ce crezi că vorbitorul spune și simte
· - Nu minimiza
sentimentele vorbitorului prin folosirea unor fraze stereotipe de genul
"Nu e chiar atât de rău" sau "Te vei simți mai bine mâine".
· -
Nu lasa vorbitorul “să te agațe”. Acest lucru se poate
întâmpla dacă te enervezi sau te superi, dacă te implici într-o discuție
contradictorie sau judeci cealaltă persoană
· -
Indică faptul că
asculți prin:
o
furnizarea de scurte
răspunsuri ca, de exemplu, "Aha",
"Înțeleg".
o
furnizarea de mesaje
non-verbale (de exemplu dând din cap), expresii faciale adecvate, o expresie a
corpului deschisă și relaxată, contact vizual.
o
invitații de a spune
mai mult, de exemplu, " Spune-mi despre acest lucru", "Mi-ar
plăcea să aud despre asta".
·
- Urmează regulile de
bază în ascultare:
o
Nu întrerupe
o
Nu schimba sau
subiectul sau devia discuția
o
Nu repeta în mintea
ta
o
Nu interoga
o
Nu da lecții
o
Nu da sfaturi
o
Reflectă înapoi la
difuzor ceea ce ai înțeles și cum credezi că vorbitorul se simte
Capacitatea de a
asculta cu empatie ar putea fi cel mai important atribut al intervenienților,
mediatori sau nu, care reușesc să câștige încrederea și cooperarea părților în
conflicte și dispute cu conținut emoțional ridicat. Ascultarea empatică a oferă
oamenilor oportunitatea de a-și spune problema, clarificându-le gândirea și
ofererindu-le o eliberare emoționala necesară. De cele mai multe ori este
suficient pentru depășirea unor bariere de comunicare, în direcția rezolvării
unor situații aparent fără ieșire.